２人のＴＯＴ

今日は朝から初めてお会いするＴＯＴの方、夕方は２０年ぶりにお会いするＴＯＴの方と２人のＴＯＴの方とお会いしました（どちらの方も担当ではありません）。

 帰り道、お二人の共通点は何かなと考えていましたら、３つ浮かんできました。

ひとつめは、ギラギラしていないということです。

生命保険のセールスというと、ギラギラしていて、押しが強く、狩猟民族のような人をイメージしてしまいがちですが、お二人とも真逆でした。

２つめは、お客様本位です。

「それって、お客様のためですか？（募集人や保険会社の都合ですよね）」というようなフレーズが話の中で何度も出てきました。

３つめは、「ＧＩＶＥ」です。

お客様にお役に立って、結果として保険契約につながる、奪う営業ではなく、与える営業なのだなということをひしひしと伝わってきました。