起業大全

 田所雅之氏の「起業大全　ースタートアップを科学する９つのフレームワークー」を読みました。

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９つのフレームワークというか、テーマは、

・ミッション・ビジョン・バリュー

・戦略

・人的資源

・オペレーショナル・エクセレンス

・ユーザーエクスペリエンス

・マーケティング

・セールス

・カスタマーサクセス

・ファイナンス

です。

「帯にスライド１０，０００枚を１冊に凝縮！」と眉唾物のキャッチコピーがありますが、これは本物です。とても一人の人が書いたとは思えない内容です。守備範囲が広すぎて全部にはついていけません（悲）。

ソリシターが代理店経営者と新契約以外の話をするのに役立つと思います。

冒頭には、日本でユニコーン企業が出ない理由として、プロダクトとお金（ファイナンス）はあるが、CXOが不足していると言っています。

保険代理店には、CEOもいない？ような実態も多々あると思います（悲）。

ここだけ見ても代理店経営者との対話の参考になると思いますし、ミッション・ビジョン・バリューやマーケティングなど多くの保険代理店に足りない要素も参考になると思います。