影響力の武器実践編〔第二版〕

Ｎ・Ｊ・ゴールドスタイン、Ｓ・マーティン、Ｒ・Ｂ・チャルディーニの「影響力の武器実践編〔第二版〕　－「イエス！」を引き出す６０の秘訣－」を読みました。





私の営業バイブル「影響力の武器」の実践事例集です。





初版から事例が１０増え、６０になっています。

まずは本編を読んでから実践編を読んでほしいです。

本編を読んでも実践編を読んでも感じることですが、これだけ多くの心理学の世界で実証されてきてるも関わらず、セールストーク、トークスクリプトは全然工夫されていません。

ちょっと言い回しを変える、前にワンフレーズを付け加えることで、相手の反応が何十％変わるということが証明されているので、スクリプトをつくる人にはぜひ読んでほしいです。

教育部などの専門部署の人には、「〇〇〇〇」このような言い回しにしてください。なぜなら、・・・・・という研究結果があるからです、というような資料を作ってほしいですね。


ただただセールストークに参考になるありがたいシリーズです。

おススメです。