かばんはハンカチの上に置きなさい

川田修氏の「かばんはハンカチの上に置きなさい　－トップ営業がやっている小さなルール－」を読みました。





１０年近く前の大ベストセラーやっと読みました（笑）。

「今ごろ？」と突っ込まれそうです。


トップセールスの人は、カバンをハンカチの上に置くだけではなく、細かいところにいろいろなルールを持っています。



白いシャツしか着ない、黒い靴しか履かない、契約を取るとは言わない、直帰はしないｅｔｃ



ソリシターも真似をした方がいいことがたくさん書いてあります。

ソニー・プルデンシャルのＯＢの方と仕事をすることも多々あると思いますが、彼らがこのような価値観で仕事をしているということを知っているということも大切ですね。