”トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意

ラリー・キングの「”トークの帝王”ラリー・キングの伝え方の極意」を読みました。





アメリカの司会者が書いている本です。

極意（習慣）を９つ挙げていますが、ソリシターの極意としてもほとんど使えそうです。



第１の習慣
　達人は「独自のものの見方」をする

第２の習慣
　達人は「他人から学ぶ努力」をする

第３の習慣
　達人は「仕事への情熱」を語る

第４の習慣
　達人は「会話のボール」を返す

第５の習慣
　達人は「好奇心が旺盛」だ

第６の習慣
　達人は「深く共感」する

第７の習慣
　達人は「自然なユーモア」を出せる

第８の習慣
　達人は「自分独自のスタイル」で話す

第９の習慣
　達人は「黙るべき時」を見極める



今のマイブームは２と６です。

自分は完璧（学ぶことはない）だとか、過去に身につけたものに囚われるとか、多かれ少なかれあります。如何に他人から学べるかがつくづく重要だと思っています。

もうひとつ、売れている人と売れていない人の違いの一つががこの「共感」だと最近気づきました。

今までは、「例話」が大きく影響すると思っていましたが、営業初心者とそうでない人との違いとして、「共感」もものすごい差が出ますね。