たった５人集めれば契約が取れる 顧客獲得セミナー成功法

遠藤晃氏の「たった５人集めれば契約が取れる　顧客獲得セミナー成功法」を読みました。




　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業セミナーの本です。

このブログを始めたときに営業セミナーについて書いたことがありますが、その内容を思い出されるものでした。

当時、著者もセミナー営業をしていて、その時の営業手法をまとめたものになっています。

かなり詳細に、トークまで書かれていますので、セミナー営業をしている人にとってものすごく参考になると思います。

また、これからセミナー営業をする人も失敗しないで済むと思います。


ちなみに、


情報提供型→契約件数が増えない

内容：参加者に情報を提供する
目的：いいアンケート評価をもらうこと


顧客獲得型→契約件数が増える

内容：参加者にインパクトを与えて行動する
目的：個別相談を希望してもらうこと



セミナーをしても、成果につながらないと感じている人にも参考になります。