みんなが知らない超優良企業

田宮寛之氏の「新しいニッポンの業界地図　みんなが知らない超優良企業」を読みました。


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四季報を書いている著者の本とあって、マニアックな企業てんこ盛りです。

四季報は上場企業だけですが、非上場の超優良企業もたくさん紹介されています。

この本では、ビジネスごとに企業が紹介されています。ビジネスで気になったのは、「水」「水素」「ロボット」です。

「水」は将来不足するだろうと思うので、「水」をつくる企業は興味深いです。

「水素」はガソリンに代わり、「水素」が取って変わったとき、注目を浴びる企業です。

「ロボット」は少子高齢化、働く人がすくなるなると、代わりにロボットがやることが増えるはずです。



この本は就職活動中の大学生を意識して書かれていますが、ソリシターが視野を広げるためにも有意義だと思います。



株をしている人は必読かも（笑）。

ＶＵＣＡの本当の意味

今月号のハーバード・ビジネス・レビューの論文のタイトルです。


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ＶＵＣＡは、Ｖｏｌａｔｉｌｉｔｙ（変動性）、Ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ（不確実性）、Ｃｏｍｐｌｅｘｔｙ（複雑性）、Ａｍｂｉｇｕｉｔｙ（曖昧性）の略です。


昔の成功事例が通用しない、答えを持っている人がいないなど、ＶＵＣＡの時代だと言われていて、対応が難しいという話は幾度となく聞いたことがありますが、対策は初めて読みました。



Ｖｏｌａｔｉｌｉｔｙ
余裕を確保し、準備のためにリソースを透過する

Ｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｙ
情報に投資する

Ｃｏｍｐｌｅｘｔｙ
専門家を再編、招聘または育成し、複雑性に対処できるだけのリソースを構築する。

Ａｍｂｉｇｕｉｔｙ
実験する



上手く運用するのは難しそうです。

ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方

森岡毅氏の「ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　－成功を引き寄せるマーケティング入門－」を読みました。


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前作も興味深い本でしたが、今回も非常におもしろいです。



「ＵＳＪのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？」


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前作よりも書きたかったことを書いてるような気がするので、こちらの方が面白いかもしれません。

マーケティングは生命保険の代理店営業にとって、耳の痛い話題です。

ここでも何回も書いてますが、この本でもあるように、マーケティングが全くありません（笑）。

マーケティングは代理店にまかせっきりです。代理店手数料の８割はマーケティングコストだと言う代理店さんもいらっしゃいます（私もそう思います）。

今日の新聞に代理店手数料の開示のニュースが載っていましたが、手数料率だけを見ると、とんでもなく高く感じると思いますが、マーケティングコストが８割と考えれば、高いとは思いません。

ただ、消費者からは手数料引き下げの圧力がかかるでしょうから、保険会社がマーケティングをしなければいけない時代が来るかもしれません。



「マーケティングってね、売るというよりもね、売れるようにする仕事だよ」


「マーケティングの本質とは「売れる仕組みを作ること」です」



もっと若い頃に読みたかったです（笑）。

６つの帽子思考法

エドワード・デ・ボーノの「６つの帽子思考法　－視点を変えると会議も変わる－」を読みました。


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私の今の課題を解決してくれそうな本です。

私の今の課題は、

・相手の話の意味や意図を考えながら聴くこと
・その話の根底にあるものを聴くこと
・そして、新しいものを生みだすこと

です。


そのために著者の６色ハットは有効に機能すると思います。

・白い帽子・・・中立で客観的な視点で話す
・赤い帽子・・・感情的な視点で話す
・黒い帽子・・・警戒や注意を促す
・黄色い帽子・・・明るく、楽観的に話す
・緑の帽子・・・創造的に話す
・青い帽子・・・冷静に話す


話すときの立ち位置を明確にして、話をすることで、話の意味や意図がわかりますし、理解が進みます。


会議が短縮された事例もでており、会議で採用してみるのもおもしろいと思います。