佐々木圭一氏の「伝え方が9割②」を読みました。
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ベストセラー「伝え方が9割」の第2弾です。
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相変わらずおもしろいです。
ここでも何度も書いていますが、やっぱり伝え方だなと再認識させられます。
生命保険の世界では、より強く言えると思います。
生命保険の話は、多くの人が聞きたくない(聞きたい人はほとんどが病気の人)話であり、伝え方を間違えるとすぐにメンタルブロック(シャッターガラガラ)となってしまいます。
「強いコトバ」をつくる8つの技術
①サプライズ法
②ギャップ法
③赤裸裸法
④リピート法
⑤クライマックス法
⑥ナンバー法
⑦合体法
⑧頂上法
「イエス」に変える7つの切り口
①相手の好きなこと
②嫌いなこと回避
③選択の自由
④認められたい欲
⑤あなた限定
⑥チームワーク化
⑦感謝
「イエス」に変える3つのステップ
①自分の頭の中をそのままコトバにしない
②相手の頭の中を想像する
③相手のメリットと一致するお願いをつくる
第2弾なので、1冊目に比べるとインパクトはありませんが、生命保険業界の人には是非読んでもらいたい本です。
文字も大きく、図も多いのですぐに読めると思います。
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