０ベース思考

スティーヴン・レヴィット、スティーヴン・ダブナーの「０ベース思考　－どんな難問もシンプルに解決できる－」を読みました。


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「ヤバイ経済学」の著者の最新作です。

取り上げるテーマがぶっ飛んでて、お笑い番組を見てるより面白いです。

早食いの小林尊氏についてであったり、ウ〇コについてだったりだとか・・・


訳者あとがきに、「いかさま教師をつかまえる」「相撲における八百長行為」などのという論文を発表していると書いてあり、さらに驚きです。


今の仕事に直結で、参考になるのが、インセンティブのついての考察です。


インセンティブのルール

１．相手が関心があると言っていることを鵜呑みにせず、
　本当に関心をもっていることをつきとめよう。

２．相手にとっては価値があるけれど、自分には安く
　提供できるような面で、インセンティブを提供しよう。

３．相手の反応に注意を払おう。びっくりしたり、
　がっかりしたような反応が返ってきたら、それを
　参考にして別のことを試してみよう。

４．相手との関係を、敵対的枠組みから協調的枠組み
　にシフトさせるようなインセンティブをできるかぎり
　考えよう。

５．何かが「正しい」から相手がそれをしてくれるだ
　なんて、ゆめゆめ思っちゃいけない。

６．どんなことをしてもシステムを悪用しようとする人が、
　必ず現れる。考えもしなかった方法で出し抜かれる
　こともある。そんなときはカッとして相手の強欲を
　呪ったりせず、創意工夫に拍手を送ろう。


インセンティブの副作用も考えたいですね。



おススメの１冊です。