ビジネス・クリエーション！

ビル・オーレットの「ビジネス・クリエーション！　－アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る２４ステップ－」を読みました。


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この本は、ＭＩＴで起業のために起業プロセスです。

２４ステップは以下の通りです。


ステップ　１　　市場を細分化して理解する
ステップ　２　　足がかり市場を決めよう
ステップ　３　　エンドユーザーを定義する
ステップ　４　　足がかり市場の最大規模を算出しよう
ステップ　５　　潜在顧客像をイメージする
ステップ　６　　製品のライフサイクルを知ろう
ステップ　７　　製品仕様を視覚化する
ステップ　８　　製品の価値を数量化する
ステップ　９　　見込み客を１０人見つけよう
ステップ１０　　事業のコアを定義する
ステップ１１　　市場の戦略的ポジションをとろう
ステップ１２　　製品を買う意思決定者を知ろう
ステップ１３　　顧客の獲得プロセスを確認する
ステップ１４　　足がかりの次に狙う市場規模を算出する
ステップ１５　　ビジネスモデルを設計する
ステップ１６　　価格体系を決める
ステップ１７　　足がかり市場の見込み収益を算定しよう
ステップ１８　　顧客への販売プロセスを見直そう
ステップ１９　　顧客獲得コストを算出する
ステップ２０　　新ビジネスに関わる仮説を特定しよう
ステップ２１　　主要な仮説を改めて検証する
ステップ２２　　実用最小限のビジネス製品を作る
ステップ２３　　顧客が代金を払ってくれる製品か
　　　　　　　　検証する
ステップ２４　　製品の成長戦略を練ろう



ＢＭＧを思い出しました。


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この本は、ビジネスモデルだけではなく、起業全体のプロセスを細分化して示してくれています。


私の周りでは、起業に失敗した人が複数います。

起業する前に、このプロセスで確認していれば、起業していなかったかもしれません。