影響力の武器〔第三版〕

ロバート・Ｂ・チャルディーニの「影響力の武器〔第三版〕　－なぜ、人は動かされるのか－」を読みました。


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初版、第二版と買っているので、第三版も買ってしまいました（一貫性の原理）。


相変わらず、おもしろいです。何度読んでも参考になります。

相手から「ＹＥＳ」をもらうためのテクニックがすべて書いていあります。

生命保険販売でも、すでにこの中のたくさんのテクニックが使われています。


第二版同様、以下の６つの原理について書かれています。

・返報性
・一貫性
・社会的証明
・行為
・権威
・希少


セールスの本を１冊勧めるなら、このブログを書き始めた時からこの本に変わりありません。

名作中の名作です。