４ＰモデルをＢ２Ｂ市場で再構築する

今月号のハーバード・ビジネス・レビューの論文のタイトルの一つです。


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Ｂ２Ｂ市場では４Ｐ理論が通用しないと書かれています。

４Ｐに代わるものとして、「ＳＡＶＥ」というものを掲げています。

ＰＲＯＤＵＣＴ　　　から　ＳＯＬＵＴＩＯＮ
ＰＬＡＣＥ　　　　　 から　ＡＣＣＥＳＳ
ＰＲＩＣＥ　　　　　　から　ＶＡＬＵＥ
ＰＲＯＭＯＴＩＯＮ　から　ＥＤＵＣＡＴＩＯＮ


４Ｐは製品に焦点を当てた狭い範囲の戦略で、Ｂ２Ｂのようなソリューション提供が必要とされる場面ではマッチしないと言っています。

生命保険業界に当てはめてみると、一部価格競争をしている会社もありますが、ソリューション提供を掲げている会社が多いのではないでしょうか。

となると、「ＳＡＶＥ」の視点はかなりマッチするのではないかと思っています。



読んだ瞬間、軽い衝撃が走りました。
　

ちょっと考えてみたいと思います。