３０ポイントで身につく！「ビジネスモデル思考」の技術

ＨＲインスティチュートの「３０ポイントで身につく！「ビジネスモデル思考」の技術」を読みました。


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先日、著者の研修を受けたので、復習をかねて読みました。


まず、ビジネスモデルとは、「市場への仕掛けと仕組みを掛け合わせた儲けの構造」と書かれています。

仕掛け＝市場や顧客に問題提起し、問題を開発し、新たな
　　　　価値を創造すること
仕組み＝価値を届けるため、資源（人・モノ・金・情報）を
　　　　整え最適化すること


仕掛けと仕組み価値を最大化するのに「」ビジネスモデル・デザインマップ」を使うとよいと言っています。

ビジネスモデル・デザインマップは「ＳＴＶ＋６Ｐ」構成されていて、セグメント、ターゲット、価値の頭文字と商品、価格、場所、プロモーション、パートナー、ポジショニングの頭文字です。



ビジネスモデル構築の５つのプロセス＆スキル

①ビジョン（目標）
②アイデア（発想力）
③バリューチェーン（価値連鎖）
④コンセプト（本質）
⑤プラン（計画）



ビジネスプラン策定の１０のステップ

フェーズ１　ビジネスモデル・コンセプトを決定する
　　ステップ１　ビジネスモデルの背景・問題意識を
　　　　　　　　明確にする
　　ステップ２　ビジネスモデル・コンセプトを仮説化
　　　　　　　　する
フェーズ２　仮説検証サイクルを回す
　　ステップ３　コンセプトの仮説を検証する
　　ステップ４　ベンチマーキング＆ベスト・
　　　　　　　　プラクティスを実施する
　　ステップ５　ドメインを決定する
フェーズ３　戦略的目標としてのビジネス・ビジョンを
　　　　　　設定する
　　ステップ６　市場規模を算定する
　　ステップ７　ビジネス・ビジョンを設定する
フェーズ４　ビジネス戦略を体系化し、そのプランを
　　　　　　ツリーで構築する
　　ステップ８　ビジネス戦略体系を構築する
　　ステップ９　ビジネス戦略をアクションに落とし
　　　　　　　　込む
フェーズ５　事業収支／事業評価／ビジネス・リスク
　　　　　　のシナリオを作成する
　　ステップ１０　事業収支と事業評価を想定する


生保の代理店営業でビジネスプランを考えるのが難しくて、いつもまとまりません。

もしかしたら、上記のフレームワークではうまくいかないのかもと思いつつ、モヤモヤしています。