凡人が天才に勝つ！「逆転」営業術

一戸敏氏の「生保・損保セールス二冠王が教える　凡人が天才に勝つ！「逆転」営業術」を読みました。


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タイトルが悪い！？

この著者は凡人ではありません（お会いしたことないけど）。

生命保険のセールスで実績を上げられ、これだけ丁寧にセールスについて書かれているので、秀才ですね。

やはり、特に丁寧に考えられているところは「ファーストアプローチ」に関わるところです。



コミュニケーションの密度

１　「伝達する情報の質」が高い
２　相手のウォンツに一定レベル以上応えている
３　相手が楽しさを体感している
４　相手との一体感を共有できている
５　何かを創出することをベースに話をしている
６　話していることのテーマが双方明確になっている



思考パターン

一、夢なき人に理想なし
一、理想なき人に信念なし
一、信念なき人に計画なし
一、計画なき人に実行なし
一、実行なき人に成果なし
一、成果なき人に反省なし
一、反省なき人に幸福なし



コミットメント

ＭＹ　ＰＯＳＩＴＩＯＮ＝ＮＥＵＴＲＡＬ
何事にも中立的であり、客観的立場で思考し行動すること
器を大きく、真心で接する努力

ＭＹ　ＭＩＳＳＩＯＮ＝ＡＬＬＩＡＮＣＥ
お客様とのパートナーシップを基にした新しいビジネスの創造と「共業」の輪を拡げること

ＭＹ　ＤＲＥＡＭ＝ＳＨＡＲＥ
「共有」「共生」を常に心掛け、仲間と共に幸せを分かち合うこと



これだけ守れば絶対に売れ続ける３１の法則

　１．時間と約束を守る
　２．自分は天才ではない、という謙虚な気持ちで仕事に
　　　臨む
　３．清潔にする
　４．挨拶するときは必ず相手の名前を呼ぶ
　５．自己投資を怠らない
　６．相手のことを聞きまくる
　７．オンリーワン、ナンバーワンになると宣言する
　８．課題を解決するマインドを常に持つ
　９．初回面談の最初の５分に８５％の神経を注ぐ
１０．体調管理を怠らない
１１．一時間でいくら稼いでいるか常に考える
１２．移動時間の無駄をなくす
１３．クロージングは絶対に自分からしない
１４．ルールを継続する
１５．義理、人情、仁義を大切にする
１６．ソリューション提供のマインドを常に持つ
１７．ニュートラルなポジションを保つ
１８．シェアする
１９．プライドを常に保つ
２０．気づいて反省したことは必ず改める
２１．自分が関わっていることはすべて自分が根源だという
　　　意識を持つ
２２．明確な目標設定を年に二回行う
２３．目標に日付を入れる
２４．程よい切迫感を持つ
２５．自分を好きになる
２６．恐れていること、不得意なことからチャレンジしよう
２７．プロ意識を常に持つ
２８．お礼状を必ず書く
２９．業界の先輩に敬意を表し業界文化を勉強する
３０．１週間に１３件のアポイントを入れる
３１．素直な心を持つ



売れない人、嫌われる営業マンについても２０ずつ書いてありますが、ここに記しておかなくてもいいでしょう（笑）。


この本が絶版になってるなんて残念です。