習慣の力

チャールズ・デュヒッグの「習慣の力」を読みました。






「習慣」、私の最も興味のある言葉です。

生命保険業界では、「ＫＡＳＨ」という言葉が有名です。

優秀なセールスパーソンを調べると、４つの共通点があった、それが「ＫＡＳＨ」です。

Ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ（知識）
Ａｔｔｉｔｕｄｅ（態度）
Ｓｋｉｌｌ（技術）
Ｈａｂｉｔ（習慣）

この中で、本当に相関関係があったのは２つだけと言われています。

それは


Ａｔｔｉｔｕｄｅ
Ｈａｂｉｔ


です。


生命保険の世界でもっとも有名なセールスパーソン、トニー・ゴードンは、毎週１５人の新規顧客に会えば、誰でも成功できると言っています。

まさしく、「習慣」です。


私は、生命保険の世界で（というかなんでも？）、成功する一番のキーワードは「ｉｎｇ」だと言っています。

もちろん、ＩＮＧ生命ではありません（笑）。


「～し続ける」＝「習慣」です。


前置きが長くなりましたが、この本では、悪い習慣を断ち切る方法が書かれています。逆に言うと、悪い習慣を断ち切って、良い習慣を作ることもできるということです。



習慣の核となるループ

きっかけ
　↓
ルーチン
　↓
報酬
　↓
きっかけ



変化の枠組み

１．ルーチンを特定する
２．報酬を変えてみる
３．きっかけを見つける
４．計画を立てる



習慣を始めさせる５つのきっかけのカテゴリー

・場所
・時間
・心理状態
・自分以外の人物
・直前の行動



おススメの１冊です。