マーケティング戦略

嶋口充輝先生、和田充夫先生、池尾恭一先生、余田拓郎先生の「マーケティング戦略」を読みました。






ずっと、「売る」から「売れるしくみ」を探していますが、なかなか見つかりません（笑）。

この本も、どこかにヒントがあるのでは？と思いながら読みましたが、見つかりませんでした（笑）。

探しているのは、代理店を介さないマーケティングではなくて、代理店さんの前にお客様を座らせるマーケティングです。


ビジネススクールのテキストと書いてあり、確かに体系立てて書いてあるので分かりやすいのですが、生命保険にはしっくりきません。


代理店手数料にはマーケティングフィーが多く含まれていると思いますので、簡単に前に座らせることができるのなら、代理店手数料をもっと少なくしないといけないと思いますが。



見込客発見の旅は続きます。