売り込まなくても「トップ営業」になれる！

山下義弘氏の「紹介・口コミだけで１０年連続No.1　売り込まなくても「トップ営業」になれる！」を読みました。





  著者の講演は何度か聞いたことがありますが、講演内容がそのまま本になっていました。 

 どうやったら紹介をもらえるか、口コミで広がっていくかを徹底的に考えて、それもセールスパーソンにストレスにならないようなやり方を実践しています。  

昔から語られている生命保険のセールスプロセスは、かなりセールスパーソンにストレスのかかる営業スタイルで、精神的にタフな一部の人しか続けられない手法でした。卓越した成果を上げている人でも、１０年もやっていると疲れてきて、他のビジネス（教育やコンサルティングなど）に転身する方が多く見られます。    

この営業スタイルであれば、訓練すればできると思いますし、ストレスがなく、多くの人が真似できる手法だと思います。