トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった

江草三四郎氏の「トップ営業マンとして大切なことはみんなリクルートで教わった　－凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術－」を読みました。





 
著者の本は２冊目です。両方とも電子書籍で８５円でした。
 
私が、最も興味のある会社のひとつである「リクルート」での営業のことが書かれています。
 
「リクルート」出身の人が書いている本はついつい買ってしまう傾向があります。
 
 
営業の基本的なことが書かれていて、まだ営業経験が少ない方には特に参考になると思います。
 
実体験が５０の項目に分けて、わかりやすく書かれているので、移動中などちょっと時間のあるときに読めますよ。
 
 
私がチェックしたのは、この４項目でした。
 
 
　１　僕は「株式会社リクルート　江草三四郎支点」
 
２４　安心できる状況の設定、話しやすい環境の提案が重要
 
３３　「担当代えろよ」と怒鳴られ学んだ「社長にヒマな時間は
　　　ない」
 
４１　顧客への「オリジナル勉強会」は、営業機会拡大の
　　　チャンス