一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術

細見昇市氏の「一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術」を読みました。






元リクルートの営業マンの本です。リクルート出身の人はたくさん本を書かれていますし、どの方もすごい人ばかりですね。

私のまわりでもリクルート出身の人がたくさんいますが、すごい人ばかりです。

この本も読んでいると、引いちゃうぐらいすごいです。飛び込みを続けられる人はそれだけで尊敬してしまいます。著者がいう「心のリセット」が自由にできないので、断られたことを引きずってしまいます。


実践のステップは以下です。


「超飛び込み営業マン」への実践７ステップ

ステップ１　　狙いを定めて飛び込む！
ステップ２　　門前払いはもう食わない！
ステップ３　　チャンスは一度きりじゃない！
ステップ４　　めげない！あきらめない！
ステップ５　　商品は「自分自身」！
ステップ６　　小さな手抜きで被る損失は大！
ステップ７　　「自分なしではいられない状態」を作る！



この本は、飛び込みの精神的なこと以外にも、いろんなテクニックが紹介されています。

代理店設置で飛び込みをしている人は読まれるといいかもしれません。