ＮＬＰの教科書②

昨日の続きで、ミルトンモデルでセールストークを考えてみました。

まず、「省略」で紹介されている例に、「簡単です」「多くの人に人気です」などがあります。

何と比べて簡単なのかわかりませんし、具体的に誰に人気があるのかわかりません。


「歪曲」で紹介されている例に、「今日は天気がいいので、楽しく過ごせますね。」というのがあります。天気がいいことと、楽しく過ごすことに因果関係はありません。


「前提」の例として出ているものとしては、




「ご契約の前に、確認されたいことはございますか？」と言うと、相手は、確認したいことがあるかどうかを考えます。どちらであっても、契約することが前提になっています。



「前提」でいくつか考えてみました。


「月曜日の午後と火曜日の午後とではどちらがよろしいですか？」（会うことが前提になっています。）


「月払いにされますか、それとも年払いされますか？」（払うことが前提になっています。）


「先進医療の保障が人気があることをご存知ですか？」（知っているかいないかに関わらず、人気があることが前提になっています。）




他にもたくさんの種類がありますので、作ってみると面白いと思います。