紹介だけで一生売れる技術

神尾えいじ氏の「営業が苦手な人のための紹介だけで一生売れる技術」を読みました。





 
これも電子書籍です。変わったパターンの書籍で、６２枚のカードのようになっていて、表にテーマ、裏に説明が書いてある仕立てです。
 
カードを「お気に入り」のフォルダに入れられるようになってはいますが、マーカーが引けないのがイマイチ。
 
 
「お気に入り」のフォルダに入れたのは、以下の３枚。
 
 
０８　応援団にはキャッシュバックをしてはいけない。
０９　「商品が嫌いだ」と言われた場合、商品の説得をしてはいけない。
２２　相手が「なるほど」と納得できる仕事の選択理由を持つ。
 
 
 
代理店さんも一番困っているのが、「見込客がいない」ということだと思います。
 
「紹介者」という言葉がよく使われますが、「応援団」の方がいいですね。その「応援団」をどうやって作っていけばいいかがとてもわかりやすく書いてあります。
 
内容は非常に参考になると思いますし、汎用性が高い手法だと思います。