こころを動かすマーケティング

魚谷雅彦氏の「こころを動かすマーケティング　－コカ・コーラのブランド価値はこうしてつくられる－」を読みました。





 
久しぶりのマーケティングの本です。
 
今までの仕事では、マーケティングにはまったく無縁だったので、刺激的でした。
 
生命保険会社では、ほとんどマーケティングの話を聞きませんね。
 
テレビや新聞、雑誌で通販をしていたり、Ｗｅｂで申し込みを受け付けてる方は専門分野なんでしょうね。
 
セミナーしている代理店さんや来店型ショップの担当者には、必要な知識かもしれません。
 
 
この本は、サブタイトルの通り、コカ・コーラのマーケティングなので、生命保険の世界にはそのまま持ってこれませんが、コカ・コーラは、ご存知の通り、日本コカ・コーラは商品開発、最終製品の製造、販売はボトラー会社が行っています。
 
これは生命保険の代理店ビジネスに近いところがあります。保険会社は商品開発、設計・販売は保険代理店さんです。違うところはいっぱいありますけど、日本コカ・コーラのセールスパーソンもソリシターも間接営業です。
 
この本に書かれているように、もっとマーケティングを取り入れる必要があるかもしれません。このままだと、保険会社の利益を削って、レッドオーシャンでの戦いです。
 
ドラッカーもマーケティングとイノベーションだと言っていますし、そろそろ真剣に取り組んでもいいかもれません。
 
 
 
開発秘話もおもしろかったです。