福地恵士氏の「行くところがなくなったら読む本」を読みました。
生命保険の営業の３大テーマ
１．見込み客発見
２．アプローチ手法
３．モチベーションの維持・向上
の見込み客発見、アプローチ手法について書かれています。
残念ながら、目新しいものはありませんが、新しく生命保険営業をはじめられた代理店さんを担当されている方には役に立つと思います。
生命保険代理店担当者（ソリシター、サポーター、ＡＳＲ、ＭＲ、エージェンシーマネージャーなどなど）のためのブログです。代理店とWin-Winの関係を築いていけるブログにしたいと思います。その結果、楽しく仕事ができて、ＡＮＰや稼働、リクルートにつながればと思っています。それ以外にも、最近読んだ本にも触れていきたいと思います。
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