３カ月・６カ月先ってどうなってるだろう

以前に一緒に仕事をしていたソリシターにおもしろい人がいました。

「半年先には、個人向けの保険をもっと販売しろ！って言われると思うので、今のうちに個人を中心にやってい代理店さんをリクルートするんだ」と言って、１週間のうちの多くの時間をリクルートに使っていました。

このソリシターは、もちろん人並み以上のパフォーマンスを上げていました。


現場の最前線にいる私たちは、他社の新商品やキャンペーンなどの情報入手が早いので、３カ月先、半年先の流れの予測をすることができますが、本社の人は、過去（前月）の数字を見ながら考えていることが多いので、戦略・戦術にＧＡＰがあることがあります。

そのあたりのＧＡＰをうまく処理していかないと、持続的に高いパフォーマンスを上げていくことが難しくなります。セールスパーソンの難しいところですかね。


今は９月なので、どこの会社も数字数字となっているでしょうが、３カ月先、半年先を見越した活動にある程度時間を割いていかないと、毎月、今月（目先）のことばかり考えながら、バタバタと余裕のない活動をしてしまいます。