私はどうして販売外交に成功したか

フランク。べドガーの「私はどうして販売外交に成功したか」を読みました。





恥ずかしながら、やっと読みました。

生命保険セールスの古典中の古典、私が買ったのは、４４刷でした。


「こうすれば必ず成功する」というタイトルで以下の１１項目が書いてあります。

（１）面会の約束をすること
（２）準備をすること
（３）主なる論点は何か
（４）主な論点を書きとめておくこと
（５）質問を発すること
（６）ダイナマイトを爆発させること
（７）恐怖心を起こさせること
（８）信用を得ること
（９）相手の能力について正直な評価をすること
（１０）必ず商談が成立すると信ずること
（１１）対談中にはあなたという言葉を使うこと


読めば、すでにやってるということもありますが、これだけまとめてポイントが書いてあるのはうれしいですね。

ソリシターの仕事でも大事なことばかりですね。


このごろ、よく話すことも書いてありました。

「初対面の印象の９０パーセントは服装から」

今流行りのかっこいい服を着たいですけど、あった瞬間にマイナスからスタートするのはセールスパーソンにとってはつらいですよね。なるべく悪い印象を与えない、気配りは必要ですよね。


最後に、今読んでいる本にも関連する書いてある、最も重要なことが書いてありました。


人はその欲するところに従って行動するときにのみ、労力と時間を惜しまずに働くものである。