あなたの財務感覚はここが足りない

住友晃宏氏、長尾数馬氏の「社長！あなたの「財務感覚」はここが足りない」を読みました。





３年ぐらい前に著者の一人とお会いし、その時にいただいた本です。

３年間読まずに積んであったものを、やっと読みました。

この本は、「財務」を切り口にしたエグゼクティブコーチングの本です。

３年前に書かれている本ですので、内容はちょっと古さを感じますが、この観点は、ソリシターにとって使えます。

代理店さんの多くは、セールスのプロフェッショナルですが、会社経営のプロフェッショナルな人はあまり多くありません。逆に困っておられる方が多いと思います。ソリシターから、ファイナンスやマネジメント、リーダーシップなどを教えるという立ち位置では、あまりうまくいかないことが多いと思います。やはり、コーチングのスキルを使って、代理店経営を支援するという立場が必要だと思います。

「自社の商品を売ってくれ！」「キャンペーンです！」などということを言いに来るソリシターは多いと思いますが、代理店経営についてコーチングをするソリシターは少ないと思います。


ブルーオーシャンですし、とても感謝されると思います。