プライスレス

ウィリアム・パウンドストーンの「プライスレス」を読みました。





クレジットカードの本ではありません（笑）。

行動経済学の本です。

サブタイトルが、「必ず得をする行動経済学の法則」となっています。

「必ず得をする」というのは、ちょっと抵抗がありますが、セールスに携わる人は必読だと思います。

４００ページ以上ありますので、読んでいると、お腹いっぱい感がありますが、話し方、見せ方は非常に参考になります。

このごろ、よく話すのですが、生命保険の説明は、誰が話しても大体同じような内容のことを話しています（付加されていない保障が付いているとは誰も話しませんし、あなただけ半額で加入できますとも誰も言いません）。

しかし、卓越した成果を上げる人とそうではない人に分かれます。

違いは、同行させていただいて、トークを聞かせていただいても気づきにくい、話し方（言い回し）や見せ方のテクニックです。

この本は、学者がいろんな実験をした結果が、これでもかというぐらい紹介されています。


一度ご覧になってはいかがでしょうか。