ビジョンマッピング

吉田典生氏の「ビジョンマッピング」を読みました。





この本は、カーディーラーの社長へのエグゼクティブコーチングの話です。ストーリー仕立てになっているので、興味深く読めます。


最初のほうに、コーチの台詞で以下のようなものがあります。


「何をしているかではなく、どう在るかという問題だよ。コーチというのは仕事でなく、私の在り方だ」


「コーチ」のところを「ソリシター」に置き換えると、この数日前に頭に思い浮かんだことそのままになります。

ソリシター間の質問で、「どんなツール使ってるんですか？」「どんなトーク使ってるんですか？」というものがよくありますが、スキルや知識よりも「在り方」が重要だなあと改めて感じていたところです。


今年、著者と食事をさせていただく機会がありましたが、著者自身、クライアントに対して、この台詞を言っているのでは、と思わせる方で、オーバーラップさせながら読み、違う意味でも楽しめました。


非常に良い本でした。絶版になっているのが残念ですね。