ベンチマーク

代理店担当者としてのベンチーマークについて書いてみたいと思います。


・法人契約の案件を自社に引っ張ってくることに長けている
　代理店担当者が多い会社

・個人契約を獲ることを募集人に教えることに長けている
　代理店担当者が多い会社

・１社専属の代理店さんをリクルートすることに長けている
　代理店担当者が多い会社

などなど


代理店担当者は、転職をされてこられる方が多く、前にいた保険会社で主に使っていた得意なスキルに固執していたり、転職してきた方を受け入れた上司や会社の他社で代理店担当者をやっていたから、何でも得意と思っていたり、何でもできると思っていたりします。

他社の代理店担当者がどういうことが得意かを十分に研究して、ＳＬを使ったり、ベンチマークすることが大切ですね。