影響力の武器 実践編

ノア・Ｊ・ゴールドスタイン、スティーブ・Ｊ・マーティン、ロバート・Ｂチャルディーニの「影響力の武器　実践編－「イエス！」を引き出す５０の秘訣」を読みました。





あの名作中の名作、「影響力の武器」（「殿堂」として、上にクルクル回っています）の事例編です。日経の１面に広告が出ていたのを見つけて、その日に買いに行きました。

チャルディーニの承諾誘導に影響を与える６つの原理（返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性）を事例を５０の用意してくれて説明しています。

生命保険のセールスに携わる人すべての方に、おススメの一冊です。


「テレビショッピング」や「平均値の磁石効果」、「ミントキャンディー」など面白かったです。