セミナー営業②

一番開催されているセミナーのパターンは、「顧客サービスを目的としたセミナー」と「商品説明会」を組み合わせたものではないでしょうか。

２部構成で、第１部が、大学教授や著名なＦＰなどが学術的な講義をし、第２部が、保険会社の社員が第１部で話した内容に関連する保険商品の説明をするというパターンです。

商品説明をしていますから、保険販売を目的にしているのでしょうが、成果にあまり結びつかないと感じておられる方も多いのではないかと思います。


ここに、セミナー営業の重要なポイントがあります。