このごろほんと多いですね

先日、また直販出身のソリシターの方とお会いしました。今話題の米系生保のプロデューサー（直販社員）を３年間したあと、最近転職されたということでした。今まで会った元プロデューサーの中で一番若く、一番真面目な印象を受けました。

直販と比べて、代理店営業はおもしろい（めずらしー）ということでした。この業界（代理店営業）に来られたばかりなので、あまり何も分からないようで、いろいろ聞いてこられました。

代理店営業は、担当している代理店の店員さんに如何に自社の商品を販売していただくか、一人ひとりにアプローチして、自社のどの商品を気に入っていただくか、つまり、

気に入っていただきた商品の平均ＡＮＰ　×　気に入っていただいた店員数　＝　毎月のＡＮＰ

直販時代は、「今月いくら出る？」ってよくマネージャーに聞かれたでしょうが、それを代理店さんに毎月言ったら、代理店さんはどう思われますか？

「どの商品をどの店員さんに気に入っていただけた？」と自問自答しないといけませんね。


というようなお話をさせていただきました。