できるソリシターは電話の時間が長い？

優績なソリシターは、電話している時間が長いような気がしています。

１件１件の電話の時間が長いのではなく、たくさんの代理店さんと電話をしているということです。

電話で営業をする。これが究極の営業スタイルだと思っています。

訪問だと、１日４～５店ぐらいしか行けません。

電話、E-mail、FAX、宅配便などを効果的に使っていかないと、たくさんの代理店さんに業績をあげていただくことはできません。


訪問しないとできない仕事はどのようなものがあるでしょう？

①名前と顔を覚えていただく

②研修をする

③複雑な案件の相談をする

④代理店さん１人では、困難な仕事をサポートする

⑤ソリシターの訪問してもらうことを望んでいる

などでしょうか。

それ以外の仕事は、訪問以外の方法があるということですね。

訪問以外の方法に変更すると、何か問題がありますか？