MDRTエクスペリエンス⑨

最終日、２人目のスピーカーは、ブビンダー・アナンド氏でした。”インパクトのある自己紹介の方法”がテーマでした。まず、プレゼンのつかみのトークがおもしろかった。「本を読んでいるときにとなりの人に話しかけられて嫌な時、「隣の人に生保を売る方法」と本のタイトルをかえておけば声をかけてこられない。」

エレベーターでばったり会った見込み客を１分間でワクワクさせて、あなたの事務所まで来たくなる（あなたの事務所に寄り道したくなる）ような自己紹介、チャンスは１回だけ、どのような自己紹介をしますか？

売れている代理店の方は、セールスプロセス（トーク）が洗練されているだけではなく、自己紹介の部分もかなり凝って構築されてますよね。

彼が話していたフレーズは、
「その質問ありがとうございます。」（好意を持たれる）
「その仕事を愛しているんです。」（情熱を伝える）
「私は、Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　architectなんです。金融という家を設計しているんです。」（興味を抱かせる）
（architect以外にもpilot、conciergeやconductorという人もいる）

わー、すごい！といってもらえるようなことを言わないといけない、言われていました。