ニック・バーリーの「日本はこうしてオリンピックを勝ち取った！ 世界を動かすプレゼン力」を読みました。
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東京オリンピック招致のプレゼンテーションをコンサルティングした著者の本です。
プレゼンテーションは細部にまで考え抜かれており、ストーリーがあり、セールスポイントを押さえ、競合他社を暗に誹謗中傷し、相手の言葉で好感を持たせ、ビジョンを語る・・・
書いてあることは、ビックリするようなことはありませんが、ポイントを押さえまくっています。
もちろん、プレゼンテーションの基本的なスキル、声の強弱やパワーポイント作り方などは当たり前のことも書かれています。
プレゼンテーションをする機会のある人には、超おすすめです。
それ以外におもろかったのは、この本のタイトルとは直接関係ありませんが、外国人から日本のアピールポイント、日本への提案です。プレゼンテーション部分はサプライズはありませんでしたが、こちらは驚きの連続でした。
お買い得の１冊です。
2014/03/28
2014/03/27
ワン・シング
ゲアリー・ケラーの「ワン・シング －一点集中がもたらす驚きの効果－」を読みました。
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サブタイトルの通り、「一点集中しろ」という本です。
どれだけ的を絞ったかで、成果が決まってくるということです。
成功を妨げる六つの嘘
１．すべてのことは等しく重要
２．マルチタスクは効果的
３．規律正しい生活が必要
４．意志の力は常に万全
５．バランスのとれた生活が肝心
６．大きいことは悪いこと
的をしぼり込む質問
それをすることで
他のすべてがもっと容易になるか不必要になるような
私ができる「一つのこと」は何か？
上記の質問を、仕事や人間関係や健康などに対して、自問自答していく、問い続けるというのが成功につながっていくということです。
仕事など、ちょっとうまくいっていないなあという方は読んでみるといいと思います。
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どれだけ的を絞ったかで、成果が決まってくるということです。
成功を妨げる六つの嘘
１．すべてのことは等しく重要
２．マルチタスクは効果的
３．規律正しい生活が必要
４．意志の力は常に万全
５．バランスのとれた生活が肝心
６．大きいことは悪いこと
的をしぼり込む質問
それをすることで
他のすべてがもっと容易になるか不必要になるような
私ができる「一つのこと」は何か？
上記の質問を、仕事や人間関係や健康などに対して、自問自答していく、問い続けるというのが成功につながっていくということです。
仕事など、ちょっとうまくいっていないなあという方は読んでみるといいと思います。
2014/03/26
成功する子失敗する子
ポール・タフの「成功する子失敗する子 －何が「その後の人生」を決めるのか－」を読みました。
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もう、子どもが大きい人は読まないほうがいいかも（笑）。
「若い人々の成功にとってきわめて重要な役割を果たす性格の強みは、生まれながらのものではない」
「幼少期の親のかかわり方のみを判断材料に、子どもたち自身の気質や能力をあえて無視して数字をはじきだしたところ、精度は七十七パーセントだった。つまり、子どもたちが四歳にも満たないうちに、誰が高校を中退することになるかを八割近い確率で予測できたことになる」
アメリカの研究なので、日本で高校中退する人が多いかどうかわかりませんが、遺伝ではなく、環境であることが、様々な研究結果から述べられています。
「若者の気質を育てる最良の方法は、深刻に、ほんとうに失敗する可能性のある物事をやらせてみることなのだ。ビジネスの分野であれ、スポーツや芸術の分野であれ、リスクの高い場所で努力すれば、リスクの低い場所にいるよりも大きな挫折を経験する可能性が高くなる。しかし、独創的な
本物の成功を達成する可能性もまた高くなる」
失敗を通して、やり抜く力だったり、自制心や意欲、社会的知性などを手に入れるしかないということです。
子どもが小さい人、採用に関わっている人など、おススメです。
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もう、子どもが大きい人は読まないほうがいいかも（笑）。
「若い人々の成功にとってきわめて重要な役割を果たす性格の強みは、生まれながらのものではない」
「幼少期の親のかかわり方のみを判断材料に、子どもたち自身の気質や能力をあえて無視して数字をはじきだしたところ、精度は七十七パーセントだった。つまり、子どもたちが四歳にも満たないうちに、誰が高校を中退することになるかを八割近い確率で予測できたことになる」
アメリカの研究なので、日本で高校中退する人が多いかどうかわかりませんが、遺伝ではなく、環境であることが、様々な研究結果から述べられています。
「若者の気質を育てる最良の方法は、深刻に、ほんとうに失敗する可能性のある物事をやらせてみることなのだ。ビジネスの分野であれ、スポーツや芸術の分野であれ、リスクの高い場所で努力すれば、リスクの低い場所にいるよりも大きな挫折を経験する可能性が高くなる。しかし、独創的な
本物の成功を達成する可能性もまた高くなる」
失敗を通して、やり抜く力だったり、自制心や意欲、社会的知性などを手に入れるしかないということです。
子どもが小さい人、採用に関わっている人など、おススメです。
2014/03/25
柴田秋雄のホテル再生物語
柴田秋雄氏の「柴田秋雄のホテル再生物語 －「日本一幸せな社員」をつくる－」を読みました。
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ホテルアソシア名古屋ターミナルの再生物語です。
今このホテルは立替のため閉館しています（残念、泊まりた～い）。
ずっとＪＲの組合の幹部だった著者が、ホテルの転籍して、総支配人になり改革を行うわけですが、一言でいうと、「従業員満足の追求」ですかね。
一般企業でも、不景気になると教育に関する予算を削減するのが一般的ですが 、赤字のホテルなのに、設備投資よりも、人材に投資をしているところがすごい。
人材に投資をしているだけではなく、総支配人自身が従業員の成長、幸せにコミットメントしている、具体的には、従業員一人ひとりをしっかり見ていますし、マネジャーにも従業員を見るように徹底しています。
名古屋は駅前に新しいホテルが建ち、見た目では全く勝ち目がないですが、やはり企業は人ですね。
この人たちの接客を受けたいと心から思います。
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ホテルアソシア名古屋ターミナルの再生物語です。
今このホテルは立替のため閉館しています（残念、泊まりた～い）。
ずっとＪＲの組合の幹部だった著者が、ホテルの転籍して、総支配人になり改革を行うわけですが、一言でいうと、「従業員満足の追求」ですかね。
一般企業でも、不景気になると教育に関する予算を削減するのが一般的ですが 、赤字のホテルなのに、設備投資よりも、人材に投資をしているところがすごい。
人材に投資をしているだけではなく、総支配人自身が従業員の成長、幸せにコミットメントしている、具体的には、従業員一人ひとりをしっかり見ていますし、マネジャーにも従業員を見るように徹底しています。
名古屋は駅前に新しいホテルが建ち、見た目では全く勝ち目がないですが、やはり企業は人ですね。
この人たちの接客を受けたいと心から思います。
2014/03/23
脳内麻薬
中野信子氏の「脳内麻薬 －人間を支配する快楽物質ドーパミンの正体－」を読みました。
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タイトルに惹かれて買いました（笑）。
以下のようなときにドーパミンが分泌されるようです。
＊楽しいことをしているとき
＊目的を達成したとき
＊他人に褒められたとき
＊新しい行動を始めようとするとき
＊意欲的な、やる気が出た状態になっているとき
＊好奇心が働いているとき
＊恋愛感情やときめきを感じているとき
＊セックスで興奮しているとき
＊美味しいものを食べている
ドーパミンが過剰に分泌されると、興奮状態になる、依存症などのある種の行動がやめられなくなる、幻覚をみたりする（統合失調症）ようです。
逆に不足すると、無気力な状態になる、パーキンソン病のような症状になるようです。
と、ここまでは興味深かったのですが、この先は依存症の話が中心になり、セールスには関係ない展開に・・・
読み物としてはおもしろいです。
http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=kon418-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4344983351&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1<1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr
タイトルに惹かれて買いました（笑）。
以下のようなときにドーパミンが分泌されるようです。
＊楽しいことをしているとき
＊目的を達成したとき
＊他人に褒められたとき
＊新しい行動を始めようとするとき
＊意欲的な、やる気が出た状態になっているとき
＊好奇心が働いているとき
＊恋愛感情やときめきを感じているとき
＊セックスで興奮しているとき
＊美味しいものを食べている
ドーパミンが過剰に分泌されると、興奮状態になる、依存症などのある種の行動がやめられなくなる、幻覚をみたりする（統合失調症）ようです。
逆に不足すると、無気力な状態になる、パーキンソン病のような症状になるようです。
と、ここまでは興味深かったのですが、この先は依存症の話が中心になり、セールスには関係ない展開に・・・
読み物としてはおもしろいです。
2014/03/22
多様性を活かすダイバーシティ経営 実践編
荒金雅子氏の「多様性を活かすダイバーシティ経営 実践編」を読みました。
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半年ぐらい前に基礎編を紹介しましたが、内容がよかったので実践編も買いました。
実践編を読むと、なおさらダイバーシティの難しさを痛感します。
男性、健常者、日本人、生え抜きの人がマネジメント層のほとんどを占めていると思います（１００％の会社もあるかもしれません）。
その人たちの割合を減らして、女性の割合を増やすとか、今のマネジメント層、次期マネジメント層には不利益変更でであり、流行りだからダイバーシティとは言っても、コミットメントして、異質な文化、価値観を受け入れていくというのはハードルが高い。
もちろん、多様な文化、価値観を受けいれて活かしている企業は強い。
次の問題は、多様な文化、価値観を受け入れるということはマネジメントそのものが非常に難しくなる。
今までは、阿吽の呼吸ですんだものがそれでは済まなくなる。
それで著者が提唱しているのが、学習する組織。
私も、理想は学習する組織というか、学習する組織でないと生き残れないと思っている。だが、それも難しい。
著者も最後に書いているが、ダイバーシティは「終わりのない旅」。
http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=kon418-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4542701719&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1<1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr
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実践編を読むと、なおさらダイバーシティの難しさを痛感します。
男性、健常者、日本人、生え抜きの人がマネジメント層のほとんどを占めていると思います（１００％の会社もあるかもしれません）。
その人たちの割合を減らして、女性の割合を増やすとか、今のマネジメント層、次期マネジメント層には不利益変更でであり、流行りだからダイバーシティとは言っても、コミットメントして、異質な文化、価値観を受け入れていくというのはハードルが高い。
もちろん、多様な文化、価値観を受けいれて活かしている企業は強い。
次の問題は、多様な文化、価値観を受け入れるということはマネジメントそのものが非常に難しくなる。
今までは、阿吽の呼吸ですんだものがそれでは済まなくなる。
それで著者が提唱しているのが、学習する組織。
私も、理想は学習する組織というか、学習する組織でないと生き残れないと思っている。だが、それも難しい。
著者も最後に書いているが、ダイバーシティは「終わりのない旅」。
2014/03/21
免疫細胞治療
武藤徹一郎先生監修の「免疫細胞治療」を読みました。
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４年前に出版された本なので、内容がかなり古くなっているのではないと思いますが、「免疫細胞治療」はがんの第４の治療と言われるので、参考になるかと思い読みました。
ちなみに、ご存じとは思いますが、三大治療は以下の３つです。
外科治療
放射線治療
抗がん剤治療
先ほど、第４の治療と書きましたが、この本の中で、千葉県がんセンターの木村先生は、
「免疫細胞治療は「第４の治療」ではなく他の治療との併用により、効果が期待できるもの」と言っています。
なぜなら、
「免疫細胞は、ダメージを受けているがん細胞に対して、非常に強く力を発揮する」
とのことです。
もっと突っ込んで、
「他のすべての治療の土台になるもの」
と言っています。
免疫細胞治療以外のことも結構書かれており、タイトルは違う方がいいような感じです。
免疫細胞治療がこんなにたくさんあるとははじめて知りました。
http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=kon418-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4344996747&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1<1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr
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ちなみに、ご存じとは思いますが、三大治療は以下の３つです。
外科治療
放射線治療
抗がん剤治療
先ほど、第４の治療と書きましたが、この本の中で、千葉県がんセンターの木村先生は、
「免疫細胞治療は「第４の治療」ではなく他の治療との併用により、効果が期待できるもの」と言っています。
なぜなら、
「免疫細胞は、ダメージを受けているがん細胞に対して、非常に強く力を発揮する」
とのことです。
もっと突っ込んで、
「他のすべての治療の土台になるもの」
と言っています。
免疫細胞治療以外のことも結構書かれており、タイトルは違う方がいいような感じです。
免疫細胞治療がこんなにたくさんあるとははじめて知りました。
2014/03/18
起業の技術
浜口隆則氏の「起業の技術」を読みました。
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ライフプランナーから独立・起業する人は多いです（ソリシターから独立・起業する人も多いですが）。
個人事業主として、自分自身で売っているときはいいのですが、社長業をするようになるとたちまちうまくいかなるケースを何度も見てきました。
代理店の「経営指導」というような、大上段に構えている会社のソリシターには、この本はとても参考になると思います。
参考になるというレベルではなく、様々な観点から、非常に細かく、かつ、分かりやすく書かれていて、この本を読みながら、スゲーこの本！と１０回ぐらいつぶやいてしまいました。
「経営のパフォーマンス」＝「商品力」×「営業力」×「管理力」
商品力の４つの価値
（１）存在価値 ← ミッション
（２）絶対価値 ← 商品の２９Ｃｕｔｓ
（３）相対価値 ← ポジショニング
（４）認知価値 ← ブランディング
営業力の４つのステップ
（１）集客する ← 集客力
（２）見込客をフォローする ← 見込客フォロー
（３）販売する ← サイレントセールス
（４）リピートを増やす ← ＣＬＶマネジメント
管理力の４つの体制
（１）社長のコックピットをつくる ← 経理・財務
（２）自立型組織にする ← チームビルディング
（３）安定と継続を築く ← 仕組み化
（４）永遠への善循環を築く ← 投資とリスクマネジメント
もちろん、保険代理店は特殊な業種なので、上記のすべてがあてはまるわけではないですが、「営業力」のところだけも買う価値ありです。
今年出版されて、読んだ本の中で、いちばんです。超おススメです。
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ライフプランナーから独立・起業する人は多いです（ソリシターから独立・起業する人も多いですが）。
個人事業主として、自分自身で売っているときはいいのですが、社長業をするようになるとたちまちうまくいかなるケースを何度も見てきました。
代理店の「経営指導」というような、大上段に構えている会社のソリシターには、この本はとても参考になると思います。
参考になるというレベルではなく、様々な観点から、非常に細かく、かつ、分かりやすく書かれていて、この本を読みながら、スゲーこの本！と１０回ぐらいつぶやいてしまいました。
「経営のパフォーマンス」＝「商品力」×「営業力」×「管理力」
商品力の４つの価値
（１）存在価値 ← ミッション
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（３）相対価値 ← ポジショニング
（４）認知価値 ← ブランディング
営業力の４つのステップ
（１）集客する ← 集客力
（２）見込客をフォローする ← 見込客フォロー
（３）販売する ← サイレントセールス
（４）リピートを増やす ← ＣＬＶマネジメント
管理力の４つの体制
（１）社長のコックピットをつくる ← 経理・財務
（２）自立型組織にする ← チームビルディング
（３）安定と継続を築く ← 仕組み化
（４）永遠への善循環を築く ← 投資とリスクマネジメント
もちろん、保険代理店は特殊な業種なので、上記のすべてがあてはまるわけではないですが、「営業力」のところだけも買う価値ありです。
今年出版されて、読んだ本の中で、いちばんです。超おススメです。
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