こんな時代でも伸び続ける「営業マンの秘訣」

トム・ホプキンスの「こんな時代でも伸び続ける「営業マンの秘訣」」を読みました。


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古本市でとても安かったので、買いました（笑）。

アマゾンでは中古は１円みたいですね。

１円なら即買いだと思います（笑）。私は２００円で買いましたが、私が買った金額でもお買い得です。


タイトルでは、不況だから、飽和状態だからというニュアンスを感じますが、いつ読んでも参考になります。

著者は不動産出身ですが、保険でも役に立ちます。本にかなり多くのチェックを入れました。



「営業とはサービス、つまり相手に尽くすことなのだ」

「常に前進しつづけるには、自分の時間の五パーセントを勉強のためにあてることをおすすめしたい」

「自分はほかの人から一緒に仕事をしたい人物と思われているか、いつも自問しつづけよう」

「営業は、こちらが売りたいものを売る仕事ではない。究極的には相手がほしいものを売る仕事なのだ」

「営業とは、感情を扱うビジネスである。人々は物事を合理的にかつ論理的に決めると思っているが、実際に決断を左右するのは感情である」

「営業で成功するかどうかは、相手に自分を気に入ってもらい、信頼してもらい、あなたの話を聞きたいと思わせることができるかどうかにかかっている」



名言がたくさんあります。

センテンスだけでは分かりにくい部分もあると思いますので、是非読んでみてください。