不変のマーケティング

神田昌典氏の「不変のマーケティング」を読みました。


http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=kon418-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4894516055&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr


２日連続当たりでした。

さすが、天才マーケターと言われるだけあります。おもしろい。

おもしろいという理由は、ここです。


「要は、「言葉の使い方の違いだけで、売上が何倍も違ってくるから、その知識を学べば、広告を出せば出すだけりえきが上がるようになる」ということ。」


ここでは、広告についていっていますが、セールスも同じです。

言葉の使い方の違いで、卓越した成果を上げる人とそうでない人に分かれます。

この本の中には、セールスのヒント（答え？）がたくさん書かれています。


「人間は「新たなメリットを得る」ために行動するよりも、「現在あるデメリットを回避する」ために行動する動機のうほうが強い。」


「真実味を出すために物語を使う」


「商品知識と売上は関連しない」


「不思議なことに、売るときの悩みを語ったほうが、商品説明するよりも売れる。しかも６倍も！！！」



以下は、保険セールスには当てはまらない部分も多いですが、当てはまる部分は参考になると思います。


記憶喪失になっても思い出したいマーケティングの７原則

その１　緊急性
その２　限定
その３　ファックス
その４　指を動かせる
その５　思い切った保証
その６　明確な指示
その７　お客様の声