診査で引き受けできない

代理店さんの中には、たびたび診査で引き受けできない案件が続くこと人がいると思います。

以下の二つが考えられると思います。

・紹介入手が弱い
・アプローチが弱い

弱い紹介入手だと、ニーズが顕在化している人、つまり、病気の人の紹介が増えます。

弱いアプローチだと、健康な人のニーズは喚起できず、ニーズが顕在化している病気の人だけが次のステップに進んでいくことになります。


まずは、このあたりを確認されると改善されるかもしれません。