プロフェッショナルセールスマン

神谷竜太編著の「プロフェッショナルセールスマン　－「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向－」を読みました。





プルデンシャル生命の元チャンピオン、甲州賢氏の伝説を記した本です。

普通の人が読むと、完全にいっちゃてる、ここまでやるか、全部は真似できないだろ、と思ってしまうような内容です。

逆に、プルデンシャルで１番になろうと思うとこれぐらいやらないとなれないんでしょうね。

ここまでやってしまうと、代償も大きいのではと思ってしまいます。現に、若くして亡くなられています。


私も、全部はできていませんが、考え方はかなり近いですね。



スーツをビシッと着こなして、まずいい印象を持たれないといけない

体系維持も仕事のうち

魔法のようなセールストークや決め台詞を華やかに操るのではなく、万全なシナリオづくり

ゴールから遡って、スタートの「こんにちは」まで逆回しで考えていく

後輩への見込み客への同行をいっさいしない



ここまでやるのがいいのかよくわかりませんが、やらなさすぎる人が多いと思いますので、ライフプランナーでなくてもとても参考になると思います。