ベンチャーキャピタルの知られざる投資判断プロセス

 今月号のハーバード・ビジネス・レビューの論文のタイトルの一つです。

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今月号のハーバード・ビジネス・レビューのテーマは、「マーケティングにＡＩを実装する」です。

保険業界もＤＸやＡＩの言葉をよく聞くようになってきました。クロスセルやアップセルにはぴったりだと思います。

生命保険業界では、損保と違って常に新規開拓が必要です。新規開拓にどのように使われるか、今回の論文ではイメージできませんでした。ＤＸ・ＡＩがどのように新規開拓に使われてくるのか楽しみです。

今回取り上げるのは、上記とは全く異なる論文です。

１０１件の投資機会を検討し、マネジメントチームまでたどり着くのが２８件、４．８件がデューデリジェンス実施され、資金が投じられるのはたったの１件ということです。

驚くことに、９％がディールの評価に定量的手法を使っていない、ＶＣ全体の２０％が投資する際に財務予測を全く行っていません。

最も重要な要素は「経営チーム」ということです。