Ｐｅｒｓｏｎａｌ ＭＢＡ

ジョシュ・カウフマンの「Ｐｅｒｓｏｎａｌ　ＭＢＡ　－学び続けるプロフェッショナルの必携書－」を読みました。





この本は、「Ｐｅｒｓｏｎａｌ　ＭＢＡ」というサイトから生まれた本です。

このブログも「Ｐｅｒｓｏｎａｌ　ＭＢＡ」ではないですけど、「Ｐｅｒｓｏｎａｌ　Ｓｏｌｉｃｉｔｏｒ」のイメージで書いてます（笑）。

本のつくりはＭＢＡウキペディアみたいになってます。知識は凝縮されてますが、読み物としては面白くないです（笑）。


ビジネスの五つの構成要素

１　価値あるものを創って届ける。
２　それは人々が望んだり、必要としたりするものである。
３　人々が払ってもよいと思う価格である。
４　顧客ニーズや期待を満たす方法で提供される。
５　それによって、所有者が事業を続ける価値を見出せる
　だけの事業収益がもたらされる。



市場を評価するための一〇項目

１　緊急性。
２　市場規模。
３　設定可能な価格。
４　顧客獲得コスト。
５　価値提供コスト。
６　独自性。
７　市場のスピード。
８　先行投資。
９　アップセルの可能性。
10　鮮度維持の可能性。



一二の価値形態

１　製品。
２　サービス。
３　共有資源。
４　サブスクリプション（購読・加入契約）。
５　再販。
６　リース。
７　仲介。
８　集客。
９　ローン。
10　オプション。
11　保険。
12　資本。



九つの経済的価値

１　効能。
２　スピード。
３　信頼性。
４　使いやすさ。
５　柔軟性。
６　ステータス。
７　美的な魅力。
８　感情。
９　犠牲。



増収のための四つの方法

１　顧客数を増やす。
２　平均取引規模を拡大させる。
３　各顧客の取引頻度を高める。
４　価格を上げる。



官僚的破壊への八つの徴候

１　見えない意思決定。
２　未完の事業。
３　調整マヒ。
４　新規性の欠如。
５　見せかけの問題。
６　難問を抱えた中央組織。
７　問題のある期限。
８　インプットの支配。



５００ページ近くある本なので、ごく一部しか書けません。

知識習得にはもってこいだと思います。