ザ・マーケティング【基本編】

ボブ・ストーン、ロン・ジェイコブスの「ザ・マーケティング【基本編】　－激変する環境で通用する唯一の教科書－」を読みました。





この本は、全米３７の大学・大学院で教科書として採用されているそうです。

マーケティングの本というより、ダイレクトマーケティングの本といったようないい気がします。

前から保険業界はマーケティングに力を入れた方がいいと書いていますが、この本を読んでいると、１月からは代理店担当ではなく、マーケティングをやりたいなと思ってしまいます（笑）。

やりたくなったのは２つ

１つめは、セミナー営業の集客です。
２つめは、固定給職種の営業を使った形で採算の合うマーケティングです。


両方とも、属人的な営業ではなく、システムで営業成績を上げるということです。

代理店におんぶにだっこではなく、保険会社主導で成果の上がる仕組みの開発が必要です。



アメリカの法律、地域性等に基づいて書かれていますので、日本では全く使えないところはありますが、上記の２つに関してはいろいろ考えることができると思います。