営業マンは断ることを覚えなさい

石原明氏の「営業マンは断ることを覚えなさい」を読みました。


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ベテランの人には、当たり前じゃないかと思われるようなタイトルですが、キャリアの浅い人には意外なタイトルのようです。


「じゃあいいです。無理にに買ってもらおうと思ってませんから。」


このフレーズは「魔法の言葉」と書かれています。これを言われると、人は急に不安になって、欲しくなってしまいます。

逆にぺこぺこしてしまうと、上手いことを言ってだまくらかそうとしていように聞こえます。

売ろう売ろうとすればするほど、売れなくなるということになります。


後半は、マーケティングや教育のことについて書かれています。

後半も当たり前のことが書かれています。ただ、後半は実践されていません。

マーケティングも教育も生命保険（代理店）営業では不足していると思います。



薄い文庫本なのですが、ポイントをついているなと思いながら読みました。