「儲け」のネタ大全

岩波貴士氏の「そんな仕組みがあったのか！　「儲け」のネタ大全」を読みました。


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この本は安い。４００ページ近くありますが、たったの１，０００円。

内容も超面白い。


いろんな業種の「儲けのネタ」が入っているので、すべて生命保険セールスで使えるわけではありませんが、使えないところも興味深いと思います。

ネタと言っても、マーケティングについてであったり、セールスについてであったり、守備範囲が広いです。



特に気になったところは・・・


「ビジネスにおいて、話を進めやすくなるか否かは、相手の持つ「立場の認識」が大きく関係しています」


「営業をスムーズに運びたいと考えるなら、（中略）名刺から「営業部」の文字を外すべきです」

「人が判断に迷うのは、そのミスにともなう「責任への恐怖」です。そのため、売る側は、買い手の抱く責任への恐怖を取り除くだけの「根拠」を提示する必要があります」


「人間の欲求とは「理想と現状の隔たりの大きさ」と深い関係があります」



欲を言うと、理論的な解説があるといいんですけど・・・