ソリシターのコンピテンシー

先日の「コンピテンシーを活用したトレーニングの基本」を読んでから、コンピテンシーの言語化の衝動にかられ（笑）、考えてみました。

言語化しないと、何をどう開発していいかわかりませんからね。


ソリシターのコンピテンシーモデル

　１．商品取扱規定
　２．保全事務規定
　３．手数料規定
　４．他社との差異の理解
　５．レスポンス
　６．代理店の利益にこだわる
　７．診査・引受
　８．代理店経営
　９．マーケティング（見込客発見）
１０．ビジネスモデル


コンピテンシーモデルは、１０～３０が適当ということだったので、とりあえず１０個考えてみました。


このすべてが開発されれば、ハイパフォーマーになれるとは思いますが、この中のいくつかが欠けてもハイパフォーマーになれないことはないと思います。