密談

某社の部長と甘物をいただきながら、密談（情報交換）させていただきました。


ＭＤＲＴレベルの人でも困っている３つのこと

・見込客発見
・（ファースト）アプローチ
・モチベーション維持


接待や手数料アップ、握りによるボーナス、定員の固定費支援など、お金のバラマキをしてる保険会社が多いですが、代理店の困っているところにソリューション提供していくことが、サスティナブルであり、真のビジネスパートナーということでまとまりました。


ソリューション提供のヒントとして、

・ラポール（代理店との関係構築）
・プロファイリング（代理店の実状調査）
・ロールプレイング（代理店を「わかる」から「できる」へ）

の３つが上がりました。


ポイントは、ソリシター教育です。


これからの展開が楽しみです。