起業の技術

浜口隆則氏の「起業の技術」を読みました。


http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=kon418-22&o=9&p=8&l=as1&asins=476126960X&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr


ライフプランナーから独立・起業する人は多いです（ソリシターから独立・起業する人も多いですが）。

個人事業主として、自分自身で売っているときはいいのですが、社長業をするようになるとたちまちうまくいかなるケースを何度も見てきました。

代理店の「経営指導」というような、大上段に構えている会社のソリシターには、この本はとても参考になると思います。

参考になるというレベルではなく、様々な観点から、非常に細かく、かつ、分かりやすく書かれていて、この本を読みながら、スゲーこの本！と１０回ぐらいつぶやいてしまいました。



「経営のパフォーマンス」＝「商品力」×「営業力」×「管理力」



商品力の４つの価値

（１）存在価値　←　ミッション
（２）絶対価値　←　商品の２９Ｃｕｔｓ
（３）相対価値　←　ポジショニング
（４）認知価値　←　ブランディング



営業力の４つのステップ

（１）集客する　←　集客力
（２）見込客をフォローする　←　見込客フォロー
（３）販売する　←　サイレントセールス
（４）リピートを増やす　←　ＣＬＶマネジメント



管理力の４つの体制

（１）社長のコックピットをつくる　←　経理・財務
（２）自立型組織にする　←　チームビルディング
（３）安定と継続を築く　←　仕組み化
（４）永遠への善循環を築く　←　投資とリスクマネジメント



もちろん、保険代理店は特殊な業種なので、上記のすべてがあてはまるわけではないですが、「営業力」のところだけも買う価値ありです。


今年出版されて、読んだ本の中で、いちばんです。超おススメです。