営業マンは理系思考で売りなさい

菊原智明氏の「営業マンは理系思考で売りなさい」を読みました。


著者の本は初めて読みました。

他業界の人が書いた営業本は参考になる部分が少ないのですが、この本は参考になります。



参考になる理由は、

・セールスのプロセスに沿って書かれていること
・プロセスごとに細かくブレイクダウンしてくれていること
・特に、見込客発見、アプローチの部分を具体的に書かれていること
・論理的で、真似できる内容であること


こんなところでしょうか。



文系思考をひとことで言うと、高いコミュニケーション力を駆使するタイプ、理系思考をひとことで言うと、論理的な分析力を駆使するタイプです。


理系思考という言葉がどうかは別にして、仮説検証を繰り返し、洗練された方法をつくられています。




「警戒心を解く」トークの全体像

①挨拶トーク
②共感トーク
③売り込みの逆トーク
④チェックの質問


警戒心が解けたら、自己説得へ

⑤興味を引きだすトーク
⑥インパクトトーク
⑦ヒアリング




読む価値ありです。