大塚巌也氏の「９９％断られない営業の仕組み」を読みました。
著者の本は２冊目です。
マインドとセールスプロセスについて書かれています。
保険会社のセールスマニュアルのような作りです。目新しいことは書いていないと思いますが、教科書として会社の机の引き出しに入れておくのがよいと思います。
セールストークを結構書いてくれていますので、とても参考になります。
目標の７プロセス
①明確な理想
②正確な現状
③適切な期限
④定期的な確認
⑤表面的な目的・目標
⑥本当の目的・目標
⑦強い動機
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