営業管理法

新年度も始まってますので、私の営業管理法というか、頭の中です。

間接営業なので、個別案件をトレースしても、コントロールできるわけではないので意味がありません。

それよりも、ソリシターは、「時を刻む」仕事ではなく、「時計をつくる」仕事です。


店員さんごとにお気に入りの商品があると思いますので、

①担当している店員レベル、商品レベルで、誰がどこの商品を販売しているかを管理する。
②どの人のどの商品を自社に変えていただくかを考える。


頭の中のエクセルシートはこんな感じです。

Ⅰ代理店
　甲さん
　　個人
　　　終身・・・Ｓ生命
　　　定期・・・Ａ生命
　　　医療・・・Ｍ生命
　　　ガン・・・Ｆ生命
　　法人
　　　逓増・・・Ｉ生命
　　　長期定期・・・Ｔ生命
　　　ガン・・・Ｎ生命
　乙さん
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Ⅱ代理店
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